產品的真正價值

磁式錄音帶是奠定我們公司日後營運的關鍵。至於硬體的機器構造，則簡直就是件完美的藝術品。雖然我們在一九五零製製造的錄音機體型笨重，但是它的功效卻如預期般奇妙。我當時信心十足，以為經過這段艱辛的嘗試，就可步上坦途，我們堅信，只要消費大眾看到它聽到它，訂單就會源源不斷地進來。

但是，一記晴天霹靂，把我們從美夢中驚醒。由於磁式錄音機太過於新潮，日本人都不知道它是甚麼，至於那些知道磁式錄音機作用的人，又沒有購買動機。顯然一般人並沒有把錄音機當做必需品，所以我們根本賣不出去。

於是我明白，空有超凡的技術和獨特的產品，並不足以維持企業的生存，你還必須知道怎樣把產品賣出去，也必須事先告訴潛在買主這件產品的真正價值何在。

摘自『盛田昭夫‧我與新力』